◆　怎样才算新奢华品牌

所谓新奢华品牌，完全不同于传统意义上的奢侈品牌，那些是金字塔尖上的贵族专属品。新奢华品牌跟它们相比要平易近人，因此针对更加广大的市场。然而，新奢华品牌因为它们的高品质、高性能和情感吸引力，和一般品牌相比拥有很高的品牌溢价能力，利润要高出很多倍。

◆　新奢华品牌的三种形式

正因为如此，新奢华品牌涵盖的品类非常广，它们并不一定是该品类中最昂贵的商品，也并不一定是该品类中最顶级的品牌。它们有三种惯常的形式：

1.相对低价格品类的顶级品

（Accessible Super-Premium）

这类新奢华品牌位于所处品类的金字塔塔尖，价格要远远高于同类品牌。但是，由于这些品类是相对比较低价的商品，所以，即使这些新奢华品牌的价钱比同类品牌高出一大截，由于它们具备普通品牌没有的特点，它们仍然能够被大部分消费者所接受。例如，20美金一盒的瑞士巧克力，Belvedere伏特加每瓶售价30美元，比绝对伏特加贵了75%，但是很受年轻都市消费者青睐。

2.传统奢侈品牌的品牌延伸

（Old Luxury Brand Extension）

一些传统顶级奢侈品牌进行了品牌延伸，它们让顶级奢侈品牌变得平易近人，大部分消费者能够用自己勉强可以接受的价钱购买这些他们觉得可以提升自己品位和身份的品牌。例如，梅塞德斯-奔驰推出的迷你型A140，售价约为2万美元；路易-威登服饰推出的以设计师马克·雅可布命名的年轻化下线品牌，价格仅仅为路易-威登的五分之一左右，受到世界各国年轻消费者的追捧。

3.具有广泛威望的品牌

（Masstige Goods）

在某些品类中，市场上缺乏非常具有声望的品牌，新奢华主义品牌正好补上了这个空档，它的定位介于“大众”与“上流”之间。和一般品牌相比，它具有更吸引人的情感内涵，但又不至于让那些理性的消费者觉得很暴利。英国的美体小铺（The Body Shop）刚成立时专注于身体洗浴和护理产品，产品细分非常专业，并且从来不做广告但热衷于慈善事业。这使得它很快在高档奢侈品牌和凡士林等产品林立的化妆品市场中确立了自己的新奢华品牌地位。

◆　新奢华品牌的情感因素

对于新奢华主义品牌来说，情感因素是品牌区别于一般品牌和传统奢侈品牌最重要的特性。一般来说，影响消费者购买决定的大致有四种情感因素，一个成功的新奢华品牌至少占据了消费者一个以上的情感空间