国内车模热兴起原因及车模销售方式分析

发布者:南京雨花石鹅卵石厂家 发布时间:2006/12/27 访问数:1383

汽车模型随着汽车的普及正逐渐走如大家的视野。长春、兰州、北京、上海、郑州、广州等省会城市相继有专门经销车模的公司成立,上海已经有十几家专业车模店开业。

目前的销售方式主要分几种:

1、店面销售:如上海曹阳路的上海美冠车模店,广州天河区的普迪车模店;

2、商场销售:北京的赛特、双安、燕莎等大型商场都有车模销售;

3、批发市场:广州一德路的国际玩具城内就有8家当铺出售车模;

4、广告销售:在汽车杂志上有很多做邮购的车模公司;

5、网络销售,在GOOGLE上搜索一下,不下20几家车模网站一下冒出来,更有EBAY易趣上上百个车模卖家:

6、汽车类展会也会有车模销售。

为什么车模的销售会一下子火起来,原因主要有以下几点:

1、市场很诱人:国内的喜欢车模的爱好者越来越多,2003年有数据显示有20万人购买过车模,今年这个数字最少达到50万。许多电台主持人、电视台主持人、影视明星、大企业家、政府官员都加入到车模收藏的行列。举个例子:EBAY易趣里的车模店有的一年时间信用点就达到上千(一个信用点是一个购买过此人车模的买家给的好评,再次购买后给出的好评不再增加信用点),说明一年内至少有一千个买家买过,按一个买家一年买两个车模,一个车模的利润30元,一年就是60000元,相当于一个白领的收入。车模的价格也一直在往上走,最常见的泰国MAISTO(一个车模品牌),2004年8月的批发价还不到140元,今年初的出厂价就达到160元。而且听说价格还在上涨,03年出的 纪念一汽建厂50周年出的解放CA10(中国第一辆卡车)1:43模型,限量9999台,当时的售价在300左右,今天出600元市场上也找不到,国外的价格卖到2000元。1998年为纪念邓小平同志逝世一周年,红旗轿车诞生四十周年而出的CA770TJ红旗高级检阅车1:24模型,公开发售8888台,当时售价2000元左右,今天的市场价格达到4000,而且很难买到。再如2003年10月为纪念宋庆龄同志诞辰110周年而开发的宋庆龄专车——苏联吉姆1:12模型,虽然计划限量发行9999台,可因为种种原因,目前只生产了不到300台,在台湾的市场价格达到了8000元。

2、目前国内成气候有实力的车模公司还很少,后来进入者机会很多,很多大城市还没有车模经销者,车模爱好者不得不从外地邮购,而在香港大大小小的车模店有100多家,在新西兰更有的车模店的规模跟国内的4S店不相上下,按车型、比例分不同的展示区,年营业额达到几千万,拥有数万名会员。

3、进货渠道不多,你会发现不同的车模店总有几款是他们独有而其他店没有的。再看看国际上比较有知名度的几大车模厂的网址,如富兰克林、奥托、马莎图发现在联系栏里根本找不到大陆办事处的联系方式,因为这些大厂的主要市场是海外,中国的市场还没引起他们的重视。这样有了进货渠道的公司发展就很顺利。

在价格上,商场的价格肯定最贵,但购物环境好;批发市场价格低,但环境差,而且收藏级的带证书的他们做的比较少;网络上有拍卖的交易形式,有机会低价淘到好东西,但运输确实很让人头疼,因为一般车模均有上百个零件,长途运输搬运很难保证您收到的还是好车;店面销售的好处是买车人可以看到车,而且价格比商场低,回头客多,但如果没有做好宣传,很难让有实力的买家注意到;广告邮购跟网络类似,但吸引的人群不同,因为目前的广告成本太高,甚至一个月的广告费比租店面的成本高很多,所以他们的零售价格也比较高,但因为覆盖面广,所以往往能“钓到大鱼”,持续做广告的车模公司,目前发展很好。

但进入到2005年,市场一下变的紧张起来,一家叫恒威车模的网站,一夜间调整价格,平均降幅达到50%,只比批发价格高10到20元,他们的解释是公司向收费会员的方向发展,采取薄利多销的方式,消费者肯定高兴了,但其他商家就只好跟着降家,最后拼的就是控制成本,向规模化方向发展了。