我的小店只卖时尚不卖价格

发布者:南京雨花石鹅卵石厂家 发布时间:2006/12/27 访问数:969

时尚、家居、小玩意儿……这些字眼好像都是女人爱讨论的话题,也难怪阿城在一溜儿小店主中显得有几分特别,而他的时尚小用具店也像他一样,在一众店铺中总能很快把消费者都吸引过来,并且半天挪不了脚步。

阿城的小店甚至不能算做小店,在商场过道中摆了两个对立着的货架,没门没墙,更谈不上装修设计了。地方虽然简陋,阿城的货却很精致:色彩娇艳的小精灵书签、蝌蚪茶匙,造型搞怪又很实用的调味品盒、纸巾桶、水果叉,功能独特的塑料杯盖、吸铁石纸夹……满满匝匝的摆放在货架上,见缝插针的挂着、吊着。

很多东西如果不是阿城解释它们的用途,让人根本想不到该怎么去用,可听了阿城的介绍,又会为这些小用具设计之巧妙而赞叹不已。

货物很多,却不见价格标牌。一问阿城,他很无奈的表示,怕同行过来抄价格。阿城说,经营时尚用具,最怕和别人的货物雷同,失去竞争力,但现在讯息这么发达,真要想经营受大家欢迎又独一无二的商品,几乎是不可能的,要取胜,价格是很重要的因素。

刚开始做时尚小店,阿城也犯过一些错误,认为时尚就和高档差不多,尽管把店铺搞得富丽堂皇,谁知店里人气倒是很旺,可大家都只看不买,落了个虚热。一段时间下来,货走得太慢,店铺租金却越压越多,阿城感到,要改变一下经营思路了。

总结得失时,阿城觉得,时尚用具不是大家不喜欢,尤其是小资们,特别爱到店里逛,可就是少人买,主要是价格让小资有点犹豫了。针对这种情况,阿城毅然缩小店铺,并搬到商场的过道上,减少了很大部分的租金支出。在进货时,阿城也注意寻访一些价位较低的仿货,外型功能和品牌商品差不多,价格却低了一大截。现在阿城店里的商品,价格很多在几十元不等,还有很多十多块钱的小玩意。

现在的时尚用具成百上千,自己也不可能把这些货全进回来,阿城将客户分为男性、女性、情侣、有家庭者等几大类,分别进些有代表性的货品。譬如男性喜欢一些风格沉着、内敛的用具,不锈钢制品比较受他们的欢迎;女性消费者又要区分是单身还是已婚,对于相框这样的商品,就要有活泼梦幻、温馨甜蜜等多个主题的。

时尚也是千变万化的,阿城介绍,总的来说,所进货品要把握几个原则,首先还是要实用,不能光搞怪、好看,却没有太大用处,对于家居来说,纯粹的饰品没有什么生命力;在材质方面选择自然、简单、纯粹的用具,使用时效会长一些,卖的时间也可以长一些;同一件商品进货不要太多,阿城说,就算不能保证别的店不卖同样的东西,起码我这里要让人觉得,顾客挑选的东西是很独到的。

现在阿城的小店,一般来说,每月能走上万元的货物。

时尚用具最忌“你有我有大家有”,经营者要尽量保证货物的独特性。

利润率能达到40%左右。