难道做业务一定要给采购回扣吗

发布者:南京雨花石鹅卵石厂家 发布时间:2010/4/30 访问数:624
以前在某家公司做业务时,面对的客户都是一些中小企业的老板居多,所以不存在“回扣”这事。我以为“吃回扣”这种无耻、卑鄙、下流、龌龊、肮脏、见不得天日的事离我很远。

    但有次遇到一个大企业的采购跟了一段时间没跟下来,对方有意购买但就是不肯下单。经理接手后没多久客户下单了。去安装设备时我跟车过去收款。发现那是一台样机,我问经理怎么能发台样机给客户呢?他告诉我只要调试好收钱回来就是了,其它的事他会处理好的。卖样品机器给客户让我心里很不是滋味,我的良心还没被狗吃。但服从领导也是我的职责所在,最后还是怀着矛盾的心情出发了。

    安装调试好机器后那美丽动人的采购姐姐给了我6500元。那时正值青春年少所以忙着欣赏美人就忘了看她给的钱数对不对或者有没有假钞。出了她们厂我才感觉不对劲,这时突然想起合同明明写着安装调试好后付清余款10500元。合同上的成交金额是15000元,预付30%的定金4500元在发货前已经通过银行支付。于是我打电话给经理告诉他采购只给我6500元,经理说没错就是这么多,安装好了你们就回来吧。

    原来仅1.5万元的单子,那采购竟然吃了4000元的回扣。美女原来也可以这么坏。她在我心目中的美丽形象荡然无存。从哪以后我几乎视美女如恐龙。经常一眼带过,很少会多看两眼。经理知道我的棱角没有被社会磨平所以也没有告诉那些内幕:我们以次充好,对方采购吃大量回扣,各得其所。以我的性格我宁可丢客户丢工作也不做那种见不得天日的交易。难怪当时他们厂的工人反应那是旧机器但采购却出面让他们仓库签收了,我估计那管仓库的人也迫于压力或者是美女的魅力吧。

    当我第二次去那家公司时听他们技术员说那漂亮的采购因为吃回扣的事被炒了,也不知道是不是和我们公司交易的那单回扣惹的祸,虽然谈不上大快人心,但我觉得心里挺舒服的。

    时过境迁,我对“吃回扣”现象已经是见怪不怪了但我依然很反感这种肮脏的交易。

    今年换了新的工作单位,现在就职的公司是生产真空包装机等真空设备的。面对的客户将会是采购人员居多,极有可能又要涉及到“回扣”这种龌龊的事。可是不给采购回扣行吗?向恶俗低头还是坚持自己的原则?

    事实已经不断证明我不顺应潮流就会被淘汰出局!而做业务就是剩者为王,被淘汰那不是我的愿望。所以说如果有采购要跟我买真空包装机等真空设备也不用担心我不肯给回扣啦。呵呵!只要在不损害公司利益的前提下,你要多少我给你,不就是要钱吗又不是要命。取之于民用之于民而已。这潜规则我认了。

    但话说回来,难道做业务一定要给采购回扣吗?