一步一步教你成论坛营销高手!

发布者:南京雨花石网 发布时间:2010/4/30 访问数:690
    1、找准论坛!

    论坛营销,当然就是依靠论坛这个载体来让更多的人知道你了解你,从而达到营销的目的。那么你应该找哪些论坛效果才更好呢?我们要找人气旺的论坛!人气旺,说明这个论坛有一定的知名度,能聚集不同地域不同行业的人。大家可以参考一些人气较旺的平台论坛。一些B2B平台的论坛有很多分类,包括了地域的,行业的,自身服务的,关键是B2B它的性质决定了它的论坛是一个商务性论坛,聚集在此的都是各行各业大大小小的企业,所以论坛可以说是进行论坛营销最好的一个平台。另外是一些行业论坛。行业论坛关注的通常就是一类或者几类行业,聚集的成员都是同一行业内的企业人士,人气较旺的同时,更具专业度。在这样的环境下发布信息,也能收到不错的回报。

    2、做好个人资料!

    在论坛的个人资料很重要,因为这代表了你的形象,别人对你的印象如何,全靠你的个人印象!像博客营销一样,头像最好能用自己的企业LOGO或者产品,名字嘛,最好也能用自己的企业名称。其他的个人资料,也要结合着自身来设置,尽量能让大家明白你的大体情况。

    3、选好营销手法!

    论坛营销的效果好不好,大多取决于你的营销手法。现在大家常用的有两种营销手法,一种就是广告满天飞,马甲跟着顶,一种是细水长流,精心经营。第一种说的就是我们发帖的主题直接就是有关我们公司、产品或者服务的信息,说白了就是广告;第二种说的是我们不发广告,我们注重的是发好文章,从而能在论坛中获得大家的好感,结交一些论坛好友,提升自己的论坛地位。这两种手法各有各的妙处,但需要你用的好。下面详细说说两种手法的用法。

    ①广告满天飞,马甲跟着顶,说的就是不论啥论坛,先注册你几个马甲,然后发广告贴,马甲跟着顶。这种手法很考验你的运用,如果你运用的不好,很容易就会让人很讨厌,封你的ID不说,讨厌你的产品讨厌你的公司那就麻烦大了。那么如何才能更好地运用这种营销手法呢?

    大家要做好四步。第一步,写好帖子和准备图片。在论坛,我们是可以向大家详细和反复阐述产品的特征和好处。并可以用准消费者的身份传达产品的使用状况和消费体验。所以,我们可以多准备一些产品的图片,把每一个细节都淋漓致尽的表现出来,即可以提升贴子的关注度,又可以提高贴子的跟贴量,还可以详尽的展现产品的每一个好处。

    第二步,想个好的题目发帖!在发贴前,一定要先设计好,这一个贴子的主题和目的,通过这个贴要把消费者往哪个方向引导。还有就是我们要注意在贴子的哪一个部分,要留一个悬念,引发消费者更强烈的兴趣。

    第三步,用马甲回帖,并引导。大家都知道,一般广告贴是很容易就会沉下去的,因为大家都比较反感,那么我们就要发挥马甲的功效,积极回帖,引导大家,让大家慢慢关注起来,才能达到更多人知晓和重视的效果。

    第四步,持续性发帖!如果我们只是打一枪换一个位置,那么这样的论坛营销怎么能有更好的效果呢?所以我们要经常性持续性地发帖!我们可以每月发2~5个主题贴,回复若干。每月至少培养一个精品贴(不一定要加精,但人气要火)。这样在回复别人的贴子时,可以贴上自己贴的链接。

    ②细水长流,精心经营,上面也说了,我们注重的是能在论坛中提升自己的地位,让大家慢慢地认可自己。这跟第一种手法比起来,见效不快,远远不比第一种手法发广告回报来得快,所以我们要细水长流,慢慢地用心经营,要知道,如果我们经营好了,收到的回报可是比第一种手法还要好,不仅能让客户对你有比较好的印象,而且还信任你!运用这种手法也有几个步骤。

    第一步,不发广告、软文,我们发有自己见解的一些好文!运用这种手法,我们一定要切忌发广告软文,不然我们会“一失足成千古恨”。

    第二步,参与论坛活动,结交论坛朋友,建立权威。大家应该在论坛中积极参与讨论、活动,积极地帮助其他会员解决一些问题,积极地表现自己,大家也会关注的到你的表现。久而久之,大家通过你的帖子看到你积极地参与各项活动,又热心助人,大家心目中自然会建立起一个权威形象。这时你所推广的任何产品或服务,也会被大家所信任。

    第三步,用好论坛签名。我们既不发广告,又不发软文,那么我们要怎么才能推广自己的公司和产品呢?唯一可以推广我们公司和产品的地方,就是自己的论坛签名。所以你的签名要有个性,让人记得住。如果论坛允许留签名链接就留,不允许留,也没有大的妨碍,会员可以通过短消息联系你。只要你的帖子真的被大家接受欢迎,只要大家觉得你够专业够热心,会有人点击签名中的链接。你签名中如果提到你的产品或服务,会有人和你联系。

    4、发贴要求质量第一

    无论你采用什么营销手法,发帖一定要保证质量!我们发帖不在于能发多少,发在哪里,但是我们如果帖子的质量都不好,那么就算我们发的再多,也是没用的。我们发帖的质量好,那么自然浏览的人就会多,知道你的人就会多,关注你的人也就会多。所以我们发高质量的帖子,可以花费较小的精力,获得较好的效果。如果我们的帖子质量好,很可能被别人转载。