业务员应具备那些条件呢?

发布者:南京雨花石网 发布时间:2010/5/10 访问数:1076

昨天,正如我期待的,联系了几个月的巴基斯坦客户如期到了我公司,但是他自己带了一个朋友过来,翻译朋友!~

    而本人英语不怎么好!但对自己的翻译一再声明不要出声,只管听(新招来的,英语六级),他说了声“恩”!结果因为价格问题,谈到一半,他居然主动和客户聊起了天,连我插话的机会都没有!(这个时候我已经有点恼火了)可能他是为了展示一下自己的英语水平吧,和客户聊的分不请东南西北,关于产品的问题,都是顺着客户的意图发展,结果价格也是顺着客户的价格,到最后,客户说签合同时,他才回过头来和我说客户同意签合同了,还以为自己办成功事情了!

    这个时候我突然对他问了一句:我50的窗帘杆你买给他30快,能不成功吗??

    当然了,客户最终还是因为答应他30元的价格我们这边反悔,放弃了与我们的合作!~

    真的想好好的开唰他,但不知道怎么去开口,一个从学校新出来的实习生,第一次面对老外,觉得自己学了多年的英语,有发挥的余地了,不免有些冲动!

    后来再和他的谈话中我了解到,对于老外他是第一次接触,很高兴公司给了他这样的机会,他很想把事情办好,所以拼命的和客户聊,拼命的去促成这一单,但不知道不是说签下合同就好了,公司还要保障利益,难道亏钱的生意也要做吗??

    从次,我也总结出一点,让他和我一起见客户,原来我是想让他适应一下这样的环境,自己也没和他交代清楚,应该让他了解更多的生产流程!所以,从今天起,他被我调到生产科,到车间做普通的员工去了,一个整整的业务员,懂的应该更全面,知道的应该比别人更多,遇到事情应该更冷静,或许只有具备了这些条件,才能促成一单好的生意!!