经营石材生意如何打造品牌

2014/3/6 | 雨花石网 (3094次阅读)

我是做石材生意的,可以做家装石材,也可以做工程(例如墙体外挂石材)。因为这石材都是天然的 这行 没有品牌,价格也不透明, 但是现在做石材的太多了 生意越来越不好做了 ,现在的销售渠道只有两种 一是上门客户 二 就是朋友介绍的。 我想把这行做大 打造出石材方面的名牌 ,另外 我还有个想法 想做石材的商贸公司 这点是跟小作坊式的石材厂家最大的不同。 我想求助要拓宽 石材的销售渠道 该怎么做?还有做石材商贸公司 的想法 请高人指点指点。


1、做大品牌不要刻意去追求。

因为,想做成大品牌、你就需要大工程或大市场或大渠道——“一山将比一山高”——需要市场运作所需的各个环节的复杂性与时效性,并非是你所能掌控。
2、做商贸公司,我建议你也不要急着做。理由是:商贸就是商业产品,通过中间的贸易渠道,而获取利润。而更多的商贸石材公司,将成为你的主要对手——也就是说,你有了商贸公司,就会自然会有更多的商贸公司在工程竞标中会给你添加更多的障碍;而如果你不用商贸的牌照,继续使用这个厂商这个牌子,你自然会有更多的商贸公司愿意与你合作,他们将是你的主要销售渠道之一——有钱大家开开心心一起赚。
3、你是厂家,又可以做工程,这个是你最大的优势——你的利润可以在工程利润或石材利润中,根据你现有的市场赢利模式,进行取舍(我想,这个问题应该是你最纠结的环节之一,难于取舍。)——也许,我认为应该是的你最独特的优势——厂家直接“包工包料”。
我初步了解一下你这个行业。石材在工程设计前就应该确定使用什么样的石材原料;石材进入场地还需要经过一系列的环保检测——而厂家直接“包工包料”,即免除了设计工程的单位对于石材的质量、施工质量是否合格的担忧,也免除了工程单位对于控制成本价格预算,有了信心(商贸公司不具备这样的优势)。
通过以上三点分析,可以给你一个解决方案:
1、厂家利润直接定位:包工包料。无须成立“商贸”公司(特别说明:如果你有更多与石材对接的相关产品厂家朋友,你可以做商贸公司......这个应该是你下一步要考虑的问题。我还是建议你先建立并解决市场营销渠道的问题为主)。
2、将建筑设计院或装饰装修公司纳入你的销售渠道中,直接把握“前端营销渠道,控制后端利益”为你的商业运作模式;灵活为工程设计方提供整体预算与服务(有的装饰装修公司有自己的石材渠道或施工队伍)。特别是后期的维护保证要免除他们的后顾之忧......这个是寄生性与捆绑性的销售渠道模式——找到本地与外省市有石材施工设计经验的单位,并将他们纳入你的销售渠道,是你首要做的工作;你可以在互联网或其他媒体渠道,发现这些信息。
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