诱人的回扣礼，我是这样消化的
发布者：南京雨花石鹅卵石厂家 发布时间：2010/4/14 访问数：1883
提起这个事情，还是06年发生在身上的职场事情，写出来和大家分享，就在单位紧跟企业现代话发展的步伐，公司将投入资金建设一套现代化综合管理系统，随称ERP系统，这里牵涉到两块，软件和硬件。很快这样的任务被分派到我的部门，而恰巧领导也把这样的工作指派给我，这样的工程说大不大说小不小，必定对于我还是第一次接手，所以我感觉到事情很大很困难，起初推脱，但是被黄老拒绝了，并给了信心以鼓励说有什么困难直接提，必须顺利完成，我也只好接受。
硬件这块我主要负责设备的采购及安装调试，软件通过内部招标也就直接被老板确定了，记得是无锡的一家很有名的软件企业，既然接受任务也就很快进行，通过对设备的列样清单数量及一些硬件配置的要求，很快把预算的结果跟领导汇报，很快也就认同了，接下来就是设备的采购，然而就在这时候我也不知道什么时候漏了风声，说出自己现在有个项目在做，后来才知道我在和同学无意间聊天中说的，正好同学的朋友就是做这块，怀着肥水不流外人田之意，同学也就把这个事情跟了她的朋友说了，那可想这位同学的朋友也是这家公司的总经理很快便联系上了我，也不好推脱做个人情，我便坦然接受按照我的要求他们第二天一早就送来了报价，在会议室我接待了他们，他们一行三人，总经理，技术副总和司机，很快我们就介入正题，第一眼看到报价总价32万多，我心里暗暗一惊，报价如此之低，几乎和我们自己的预算差不多，我心里想不愧是同学的朋友，看来是真的想百分百的拿下这个工程，我便接下报价表和周总聊起来家常，直到要吃午饭的时候，我便邀请他们一行中午就在公司吃个便饭，哪想周总硬是请我和黄老吃饭，这哪行，无功不受禄的道理都知道，就这样的僵持下，他们也不想留在这里吃饭我也不想去吃他们的请客，我便要求他们回去等通知吧！
就这样我把这家的报价跟黄老汇报了下，黄老要求我多找几家看看报价，货比三家，其实这个时候我心里就已经默认了周总的报价和诚意，他们的资质也是必备有的，所以我心里也就确定了这家，果然在很快的多家报价上都是高于他们的，所以我也就心里有了底，坚决给他们做了，很快这也没有得到领导的反对和质疑，接受了他们，但是在价格费用上我们还是得再坐下来再商量一下，很快我们再次的坐到了一起，详谈了细节的价格和维护等等，就这样我又顺利的杀掉了一比笔费用，降低了工程的开支，接下来我们也就进入实质阶段的合同签定，按照工程的行规利润最低30%，设备20%的利润比来说，这里的利润他们已经很可观了，必定都不容易嘛，怀着各为其主思想我想是不是杀的少了点，可第二天就得签合同了，就这样吧，领导没有意见我还说什么呢。谁想这天晚上我接到同学的要求去某酒店吃饭，我心里想肯定是周总安排的，因为之前几次我都拒绝了，基本上都是电话联系的工作进展情况，同学不承认，非说不是，我也就不好再推脱。
果然一到酒店迎接的是周总，我想这算什么，庆功宴还是鸿门宴，本想掉头回去周总硬是客气说简单的便饭而已，我也就不好再推辞，果然这顿饭我们吃的很简单，1个多小时的时间我们便很快的结束了饭局，也没有怎么喝酒，正当我们准备回去的时候，我突然发现包厢里直剩我和周总两人，似乎其他三人被周总有意支开，果然周总随手拿出了一个交通银行信封袋，装的很饱满，我这下清楚了，有礼送了，厚厚的一沓，应该是一万，凭对这一万一沓的熟悉，我依旧保持平静，也没有再看信封一眼，周总便忙于解释和说感谢的话，说工程接的很顺利也赚到了利润多半还是有我的帮忙，所以也是应该的。我接过话，说没什么，有资质有实力我为何又不给你做呢？道理很简单，更何况这里也有这么个人情，哎。都不容易，不过这个礼你既然要送我也有我的消化方式，心里暗暗想，半个小时的谈话后，我们结束了这个诱惑的饭局。钱我可没拿！
到家后，我再细细的看了工程的设备报价和工程施工报价，我想这一万块我就把它消化在这里了，我又从新的把设备的单项报价做了下调，我想明天周总签合同的时候应该会同意，就这样我又把工程费再降了一万，第二天周总带来了合同，按照我的意思我把我的意图细说给了周总，周总也默默接受，很快又重新拟订了合同，周总很实在，干脆给5%的下调，这个工程就当交个朋友，就这样总体算下来又降了1.5万多，最终以26.5万成交了。
