销售有了起色，小心赊账后面有陷阱
发布者：南京雨花石鹅卵石厂家 发布时间：2010/4/15 访问数：1833
说起收赖账的事，去年的一幕幕至今还在眼前浮动，到底有多少头痛，只有自己心里最清楚。来来去去辛苦不算数，还落个二头受气。
现在，市场经过一段时间回落，又逐渐好转了起来，要货的一天比一天增加。看到销售有起色老板心里自然开心，脸上增加了不少喜色。每逢接到要货电话，有时对方打个欠钱招呼，总是很快就答应了下来。有生意做是好事，客户有暂时困难、适当赊给他点也无可非议，我对老板也很理解，要做好生意一味的死教条也是不行的。但是事实上有的客户并非是囊中无钱~真的缺乏资金周转而赊账欠钱，赊账后面往往设下了很多赖账的圈套和陷阱，到时被他玩得哭笑不得。
这不，前几天我们厂就碰到这样的一家；节后他们来拉过二次货，由于老板当时心太软，又看到对方是临近厂家，在再三肯求下、没有及时收款就将产品赊了出去，结果在前几天财务过去结账收款时、又被赖了好几千。理由很简单，一是产品只是配套在机器上还没脱手，要钱等卖了机器再付，等不起你就从机器上卸下来装回去。二是材料费跌价了，产品为什么还维持老价？降下来就付钱。尽管去收款的好说歹说，把当时的价格情况说明得清清楚楚，劝其按当时说好的价格结算，缠了半天最后还是被赖了许多，还好本没亏，也总算给老板提了个醒。
由于市场刚开始有点好转，在激烈的市场竟争面前，为了嬴得客户．解决客户一时困难，将产品适当赊一点给对方是常有的事，只要有赊有还，对双方都有好处。确实象我们所碰到的这种情况，在交往中也很少见，但是在交往中不稍加注意话，往往要吃很大的亏。对待这种客户只有硬着心肠、从头做起，才能真正控制住赖账再次发生。
