揽客户也要讲究个三点成一线
发布者：南京雨花石鹅卵石厂家 发布时间：2010/4/26 访问数：1859
今天搭车与同行去市区，他问我;咋就你在网上接的客户比我多？言下之意是在说我廉价销售。
其实他讲得不完全对，在价格上我一直尊循着一条心理底线，客户还价超过这条底线我也绝不会卖。之所以我能揽到客户多些，我一直把以下三个方面贯穿在一条线上:
一是把发布上网的产品实价放在客户询盘首位，依照发布出去的价格在客户还价中作上下适当浮动，让客户从心里首先感觉我报的价与网上一致真实可靠。也就是说要想在网上吸引客户多接单，必须先优化好自己的产品价格。反之在洵盘中会造成很多不必要的麻烦，客户也会误会价格而流失。
二是把选择商家的机会留给客户。跟踪和提醒往往会受到客户误会，即使能够促成卖买有时也会被狠狠地宰上一刀。客户在洵盘中往往会留有余地，指望下家产品能更好更优惠些，如果盯得太紧正中对方下怀。因此只要自己报价合理，宁可让他在下家多转几圈，回来时再谈合作就轻松多了。
三是把着重点放在交货时间上。一般与客户达协议都要求交货期越早越好，乃之今天付款明日发货客户最为满意。因为客户除了急用外还有个心理障碍;就怕钱付了货迟迟不到，出了问题天高皇帝远的十头痛。特别是对新客户一定要做到按时提前交货，做好了会带来很高的回头率。
如果把自已的心理价格底线，自始至终贯穿于以上三个方面之间，那么就很容易会得到客户的亲睐，在交易和询盘中会引来更多的客户。
