网友疑惑：工厂做外贸，如何策划？

    版主解惑：我也曾经在一家没有外贸基础的公司工作过，

    经历了从无到有的阶段。这个阶段真的很锻炼人的。

    现在将我的经验总结如下，以供借鉴。不足之处，还望担待。

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    一.好的外贸经理是决定公司是否成功的前提。

    招聘到合适的外贸经理，这样既可以减少走弯路，降低成本。

    也可以使自己的产品在最短的时间内面对国际市场。

    二.招聘外贸业务员若干。

    经理只是指导作用，好多琐屑的事情还是需要业务员来做的。

    没有经验的业务员有冲劲，如果给与合适的指导和培训，相信会收到意想不到的效果。

    不过一切要在经理的指导下进行。

    PS：业务员相关业务知识的培训很重要，业务员不仅仅要有外贸知识，更应该熟悉把握所从事的这个行业。

    三.慎重制作报价单，俗话说“好的报价单顶三个业务员”。

    不要盲目的制作报价单，在合理利润下制作的报价单的成交率要高的多。

    四.合适的工具和方法。

    阿里巴巴的国际供应商是一个很好的工具，

    工具只是工具，千万不要像很多国内的诚信通用户一样，以为我成为诚信通用户了，那就肯定会有订单的。工具是通过使用的人来实现自己的价值的。

    国际供应商平台的使用技巧一定要多多掌握，外贸论坛有很多这方面的介绍，我就不在此赘言了。

    五.在发达地区驻点进行外贸活动。

    小地区很难留住外贸人才。你已在广州设置办事处，可以以广州为你的外贸销售中心。广东地区的外贸人才要多的是，这也有利于公司的发展。

    六.合适的提成比例和公司管理。

    外贸其实并不难，难的是怎么留住给你带来最大利益的核心。

    外贸人员的流动性很大，怎么留住人才，需要每个管理人员进行考虑了。（来源：阿里巴巴商人论坛 作者ID：午夜流民）