中国玩具市场前景可观，部份香港及海外企业已开始积极部署开拓商机。从过去几年内地市场的销售情况看，高、中、低各檔次玩具的销售量均有迅猛增长。2003年年销售500万元的零售企业玩具销售总额达28.7亿元人民币，增加13.4%。

中国玩具市场发展由早年不成热至今变得吸引，主要原因是现今父母对玩具普遍持正面态度，乐意购买玩具给小孩。在北京、上海、广州和成都，父母每月平均约花费100元购买玩具给孩子，占每月家庭总收入约2.5%。

2004年初，贸易发展局在香港访问了17家玩具制造商及贸易商，只有一家表示有在中国内地销售玩具。但随着内地玩具市场前景看好，16家目前未有进入内地市场的港商中，4家表示会在未来一两年开展内地市场业务，9家表示会考虑在内地开展业务，反映港商对进入内地玩具市场的态度渐趋积极。

据内地经销及零售商反映，过去接触过的港商有些积极、有些谨慎，但大多对内地市场行情不熟悉。他们认为港商要争取内地市场，必须(1)做好市场调研，有准确价格定位；(2)加强宣传力度，和(3)积极与商场配合，改善物流配送和产品陈列，增加货品种类。

在各类型玩具中，经销商及零售商明显看好教育性玩具和男孩玩具市场的发展前景。一般来说，对于有开发智力/思维、培养耐性/专注性、以及可锻炼小孩动手能力、手脑协调能力的玩具，包括四驱车、拼装机械人、可拆装的各种模型、遥控车等，都能受到父母和孩子的喜爱。

内地消费者平常购买的玩具以中低檔价格为主，如果由父母付钱，价格多在50元以内，假如玩具非常吸引小孩或父母，价格较高也会购买。如果由小孩付钱通常在20元以内。特定场合例如生日、考试奖励等购买的玩具则倾向选择较高檔次的产品，且多在百货商店购买。父母一般对电子游戏及教育玩具的最高价格接受能力较高，平均价格分别为300元及244元，而一般男/女孩玩具则为198元。比较北京、上海、广州、成都四个城市，上海的父母价格接受能力最高。

除价格考虑外，父母和儿童选购玩具时都非常关注玩具是否吸引、质量、性能好/功能多。一般来说卡通人物对小孩最有吸引力。若结合电视播出的动画片，在同龄孩子中形成一股流行趋势，则更能引起小孩对该玩具的购买兴趣。因此广告促销对企业成功打开内地市场有很大作用。

在商场的现场促销对玩具购买最终决定是很重要的影响因素。调查发现，一半的父母平常购买玩具前并没有打算买。他们一般是在逛街、购物或路过的时后，看到喜欢的或新的玩具，或被促销活动所吸引而买。另外，有四分之一的父母是有购买的打算，但也是在店内才作最后决定。所以，店内的促销活动非常重要。

奥迪在内地是成功的玩具品牌。奥迪成功的原因除了是其产品质量高、价格适中、产品更新快外，其强大的广告宣传和促销活动支持实功不可没。奥迪除了以动画片培养小孩对品牌的兴趣外，更透过每年与教育局合作举行全国性的赛车竞赛，成功树立产品品牌有效锻炼小孩动手、动脑的形象，不仅吸引小孩，同时也赢得父母的支持。

据有在内地销售的玩具商表示，他们平均一年用于广告及促销活动占销售额的5-20%，而最多企业表示会用上15%。若企业是透过经销商在内地销售玩具，他们大部份都会协助其经销商筹备组织宣传推广活动及分担费用。企业分担的费用由25-75%不等，其中以分担50%的最多。

调查显示，目前有在内地销售的厂商中，有一半选择委托经销商开拓销售网，因为经销商更认识及掌握市场之运作，且拥有销售网络，能够有效扩大销售网。而经销商选择产品或合作伙伴时，品牌是他们选择的重要考虑因素。经销商一致表示，在选择经营产品品牌时主要考虑的因素有厂家实力、知名品牌、产品质量过关、产品新颖、有较强的促销和宣传活动支持。

总体来说，经销商认为大部份内地本土品牌的主要优势在于价格便宜，但做工不够精细，如拼图的切口粗糙，产品设计意念落后于香港品牌和外国品牌，在颜色、用料方面也不如香港和外国品牌讲究。内地市场一般认同香港玩具品牌设计好、檔次高、安全性高。凭藉这些优势，港商在内地日趋成熟及注重质量、设计的玩具市场应可有所作为。