近年来市民对玉器的需求越来越大，作为有投资价值的一种保值商品，精致玉器还是具有一定的市场空间的。同时，玉器针对的购买群体相对广泛，年轻、年老者都是消费对象，因此若是货源控制得好，该行的利润还是相当可观的。

成兰，这个喜欢民族工艺的纳西小姐，一年前从云南来到广州，在华林玉器专业市场经营了一个不足5平方米的小铺。今年华林玉器广场卖铺时，“打算在这里落脚了，没有考虑太多就买了下来”，一年多时间里，成兰在广州买了铺。 成兰两年前来广州旅行时，发现市民对玉器挂件相当热衷，一瞬间就萌发了经营玉器小店的念头。云南毗邻缅甸具有地理优势，加上大理一带的玉器加工工艺相当成熟，这些因素促使成兰下定经营特色玉器的决心。回到云南后，成兰花了一段时间和朋友策划、寻找货源等，最终确定商品定位———与专业市场大众化产品相区别，走“唯一”之路。

在玉器市场卖玉，要么以货量和品种取胜，要么就在于精。成兰选了后一种方式。她的店在整个专业市场中显得很突出，让人眼前一亮，并诱惑其大掏腰包。成兰介绍了她的两套招数：一是绝不与人雷同。她的商品都是从云南那边直接加工，并根据自己的兴趣再融进少数民族文化而设计的款式，一款就只有两件面市。这一招就使她的产品从批发市场中脱颖而出；二是合理配货。针对不同的消费层次，成兰店里从几十元到几千元的挂件都有，从普通玉到纯品天然翡翠，品种齐全。

经营玉器店，店主不仅要懂得如何寻找合适的货源，更重要的是，要对玉石有足够的研究，要有分辨真假的能力。目前市场上的玉器精品店越开越多，其挂件品种也相当齐全，但整体看来千篇一律，这就是风险所在。成兰说，每一件玉都有灵魂，设计时如何让玉的灵气流露出来是关键。挂件的设计不是跟风就可以实现的。