著名广告策划人叶茂中是如何“贩卖”奥运冠军的呢？作为一个过来人，我们不妨听听他是怎么说的。

给企业的两个忠告

第一，弱势品牌不要用强势品牌用过的奥运冠军，因为这样会降低品牌的竞争力。比如，可口可乐用刘翔拍广告，刘翔会让人们记住可口可乐，而一些弱势品牌如果用刘翔拍广告，却只能让人记住刘翔本人而已。所以弱势品牌最好选择强势品牌没有用过的明星。

第二，奥运会前，找奥运军团的教练做广告是比较稳妥的选择。毕竟教练成功的可能性比运动员要大很多，尤其是中国的传统强项。

比如，我差点就栽在安踏的广告上。雅典奥运会开赛之前我为安踏拍广告时请了孔令辉、王皓和冯坤，广告还大说“奥运军团、赢的力量”，结果孔令辉和王皓两人都没能夺金，幸好冯坤所在的女排拿了冠军。奥运会正式开始之前找运动员拍广告就像押宝，押不好的话就押错了。说实话，我策划雅客V9“征战雅典、中国必胜”奥运版广告的时候，开始考虑的代言人是羽毛球男单头号种子林丹。但是冥冥中我有一种预感，最终还是选择了中国羽毛球队总教练李永波。这看起来是上天对我的保佑了。林丹在第一轮出局，加上没能夺冠的王皓和孔令辉，恐怕我得背上“乌鸦嘴”的骂名了。相比之下，还是选择奥运教头稳妥得多。

选择有兴奋点的奥运冠军

企业要选择有知名度和影响力的冠军，否则在做广告的时候不仅要介绍产品，还得要拼命告诉别人“这个人是奥运冠军”！请奥运冠军做代言，最好也要选有明星气质的，比如说刘翔，形象好，气质佳。如果选个奥运冠军形象、气质一般，效果可能就没这么好了。广告还要注意到你的目标人群，只有受到你的目标受众喜欢的冠军你才能用。刘翔就不仅仅适合年轻人，而且也适合中年女性，因为他的形象能激发女人的母性光辉。而田亮则外表出众，即便在影视圈里也属靓仔，是商业价值比较高的奥运冠军。另外，奥运金牌不仅仅属于运动员，教练起的作用也是很重要的。比如羽毛球队的教练李永波，他的知名度就比许多运动员要高。企业选代言人可不能只选冠军，而是要选择有影响力的体育明星。

回过头再看看雅典奥运会。人的记忆是有选择性的，总得有个兴奋点才能让人记住。比如杜丽拿到了第一块金牌，孙甜甜和李婷拿到了中国第一块网球奥运会金牌，刘翔拿到了亚洲人在110米栏上的第一枚金牌还平了世界记录，这都是记忆点。每个项目都会有一个记忆点，而刘翔无疑就是此次奥运会最大的记忆点，因此刘翔的这枚金牌，含金量是最高的。在我看来，刘翔可以为任何企业的产品做代言。连小孩子都知道刘翔跑得快。甚至刘翔也可以给女性用品做代言，因为他简直就是新的“大众情人”。

关注奥运会传统情节

另外，人们对奥运会竞技项目的关注程度也是不尽相同的。游戏性强的项目，人们的关注度才高。关于这一点，只要看看雅典奥运会各个竞技项目的上座率就知道了。当然中国人所熟悉的项目，国人的关注度也相应比较高。比如说中国人通常都会打乒乓球、羽毛球，再往低处说一点，跑步总是会的，所以这些项目的关注度自然就会高。跆拳道、击剑，就离中国人的生活稍微远了点儿。

当然，对女排，中国人是有特殊感情的。对于中国人来说，中国女排已经是融入中国人骨血的女排精神。女排夺冠，其份量比网球金牌对中国人的意义还要深。比如女排教练陈忠和，就非常有大将风度。比如说创维V12用女子十二乐坊拍广告就不如用女排姑娘。十二乐坊的姑娘，知名度和感召力都不高，甚至你随便请12个女孩子拿着乐器站到长城上，人们都会以为是女子十二乐坊呢。但是女排姑娘就不同了，如果创维V12请中国女排的姑娘们拍广告，那种震撼力将是难以想象的！ 2004年至2008年，将是体育明星最辉煌的时期。在这一时期，体育明星的价值会超过娱乐明星的价值。雅典奥运会中国队历史性地拿到了32枚金牌，居于世界第二位。那么在自己家门口称霸世界，就是中国2008年北京奥运会的目标了。据我估计，2008年，中国人对体育的关注度将会达到顶峰，人们对于奥运、体育的情感宣泄肯定是酣畅淋漓的。所以企业要用好这个机会，把握好这个机会。