“三八”节成了春节后销售市场的一针“强心剂”，几乎所有商家都不约而同地把目光聚焦在这一商机上，以期拉动3月份不尽如人意的销售波谷。据了解，“三八”前后，我市的各大商场中女装、珠宝首饰、化妆品、内衣销售节节攀高，甚至各种医疗体检、旅游和鲜花礼品等凡是跟女性消费沾边儿的商品，都在倾力“搭车”。

◆　女性消费“随性”多于理性

早在半个月之前，为了抓住这个春节后的第一个商业契机，我市各大商场纷纷推出了力度较大的各种促销活动和形式繁多的回馈活动。一组来自远大购物中心的销售数据表明，仅3月6日周日这一天，黄金珠宝的销售是平时的3.4倍，化妆品是平时的3倍左右，女装则增加了4.5倍，女性内衣是平时的3.7倍；在“三八”节效应的拉动下，该商场男装、运动休闲商品、小家电等销量也达到了平时的1.3倍。由此不难看出，女性消费已越来越不可小觑。

在人们看来，女性对逛街购物的爱好常常是非理性的。这一点在“三八”前后的大采购中足以见到一斑。据创信调查公司新近对我市1000名18岁-35岁女性所做的一项调查显示，有93.5％的18岁-35岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为，也就是受打折、朋友、销售人员、情绪、广告等影响而进行“非必需”的“随性”消费。非理性消费占女性消费支出的比重达到20.5％。

据了解，“三八”前各商家不失时机地推出各种打折促销活动，对于女性来说，往往能拉动起强烈的购买欲望。这一点在女性非理性购物中的表现最为突出，并在此项调查中得到了充分验证。调查显示，在非理性消费的女性消费者中，有56%的女性受打折影响而购买不需要或不打算买的东西；40.8%的女性为形式多样的店内POP及现场展销而心动并掏钱购买商品；另外，受情绪和环境感染而消费的在女性中也占有相当的比例。一家商场策划部负责人坦言，谁能抓住女性的消费心理，并为其提供感性、富于激情而又实在的服务，最终将会更加有效地吸引越来越多的女性消费者。

◆　品牌商品更受女性消费者青睐

调查显示，在一些学历高、收入丰厚的中高层管理人员及白领人士中，品牌对于女性消费者具有很强的吸引力，有超过半数的被调查者在购物取向一栏中选择了名牌商品。

36岁的池晶是一家企业的部门主管，出于女性对时尚服饰的敏感，她更注重服装的品牌。她说：“女人步入中年，着装有如人生的定位一样，应具有一定的风格和品位，而名牌服装不仅最能体现这一点，同时还能提升着装者的档次。”她指着试穿的一套套装说：“现在，多数专卖店在此期间都把最新的春装陈列上架，借着‘三八’节，女人最该好好犒劳一下自己。”

6日上午，在道里区一家大商场看到，一楼的珠宝区人头攒动，在一品牌珠宝展台旁，一对青年情侣正在仔细地挑选着一条2005新款两色金项链。女青年在试带了三款项链后，满意地告诉记者：“我早就想买这个品牌的首饰，‘三八’节到了，男朋友送我这个礼物也算是满足了我的一个愿望。”

◆　实用与时尚二者兼顾受欢迎

在众商家创造时尚概念，从生活方式的角度切入来引导新一轮女性消费中，将“4H”———Happy（快乐）、Hard（努力）、Hope（梦想）、HighEducation（知识）这些当今女性追求的目标演绎得淋漓尽致。

据华滨通讯航母总经理梁滨介绍，“三八”前的这段时间，该店的手机销量继春节之后又出现了一个高峰，尤其是一些功能实用、外观小巧时尚的新款手机更受女性消费者的青睐。在曼哈顿床上用品区，某单位总务处的小姜告诉，自己就是遵循着“实用、时尚”的原则来团购的。她满意地说：“单位搞福利一般都众口难调，但只要是实用和时尚的，大家往往都能接受。这套60元的被盖既经济又实用，还美观时尚，家家都能用得上，样品拿回单位大家都很喜欢。”

◆　健康和情趣消费比例增加

近年来，随着女性对生活情趣和基调要求的不断提高，已有越来越多的女性开始意识到健康和情趣在女人生活中的重要性。为了拓展自己的生活情趣，她们已不满足于对物质的需求和简单的“生活料理”角色。

据了解，为了迎合女性这种新的消费观念和搭乘“三八”节这班车，以往与“三八”节消费不搭界的旅游、医疗、健身、休闲等行业也开始看好这一潜在的市场需求，欲分得这块诱人消费市场的一杯羹。据悉，在“三八”节期间，我市多家旅行社针对“三八”前后出游淡季推出了港澳游1680元的超低价位；一些医疗体检部门也打出了“三八”节女性体检五折优惠活动；一些健身中心和各类休闲场所甚至也在8日这天免费对女性开放等等。这不仅为女性提供和引领了更多的消费取向，同时也使女性消费的范畴更加宽泛，其影响力愈加引人瞩目。