现在的珠宝品牌,无论大小都在做特许加盟。就连一些国际化的品牌,也想以特许加盟的方式进入中国市场。
大品牌之所以会选择走加盟的路线,除了是需要当地的支持和渠道关系外,还有一个目的是融资。也就是要利用加盟商的资金使自己的品牌尽快在中国市场占据份额。
大品牌做加盟是以“我”为中心的,他们所寻找的合作伙伴,是要能够让他们获得更多利润的。大品牌做盟主,会掌控加盟商的点点滴滴,所以,当品牌刚刚开始加盟的时候,它会成长得比较快。但是,等到品牌越做越好的时候,大品牌就会巧立名目把品牌传播的成本转嫁到加盟商身上。因此,一些明智的加盟商对大品牌是敬而远之的,多数加盟商并不愿意去攀大品牌。
小品牌做加盟拼的就是个快,它的目的就是让自己的品牌快速收回利益。但是这个品牌是不是他的生命呢?是不是他的“孩子”呢?他可能不会去想。
许多小品牌其实根本不是真正意义上的品牌,他们只是能向加盟商提供商品,解决前期开店的品牌授权问题。而加盟商也出于利益的目的与品牌商合作。一旦合作开始,加盟商的目的即告达成。他得到了所需要的开店条件,就会与小的品牌保持若即若离的关系。双方无法相互制约,很难认真履行合约。这样的小品牌只能赚到铺货的钱。
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