珠宝首饰业开始加大品牌投入力度，个性化经营成为成功的不二法宝。

我国珠宝首饰业的品牌发展之路，相对于家电、地产、汽车、化妆品、保健品行业而言，虽走得很晚，却走得很快，很有自己的个性和特色。为谋求企业发展，全力“加大品牌投入力度”已经为越来越的多的珠宝从业者所关注并身体力行。一些成功的运作模式被一些中小业者快速克隆并适时改进和有效运用。而较大的实力企业更是大张旗鼓的树立品牌，张扬个性，突显经营特色，为自己找回了一片市场的蓝天。

◆品牌投入成共识

如果说无品牌的地摊式经营在某些行业一直都有生存之所，但对珠宝行业而言，这条路很快就会显现绝境。近几年的发展实在太快，如果某个企业稍稍小睡一会儿醒来，就会发现，此彼二时各不同，一日便已落后千里了。可以说，深圳国际珠宝展的发展历程，是国内珠宝首饰业从地摊式经营向品牌经营转型，突破瓶颈谋求发展的一个缩影。

深圳国际珠宝展迄今为止仅举办了六届，时间跨度也只有六年，我姑且不谈2000年第一届深圳国际珠宝展如何的“小意思”，（展览会占用面积仅为8600平方米，参展企业268家，登记入场展位仅431个。）就2005第六届深圳国际珠宝展而言，已不是2004年第五届深圳国际珠宝展可以同日而语了。据资料显示，第六届珠宝展将集合超过800家参展商，他们分别来自约25个国家和地区，以及国内各省市的著名珠宝企业。展览面积高达52000平方米，目前，预订展位超过2300个，这些数字比第五届珠宝展有高达50%以上的增长。这个发展速度在中国大陆是绝无仅有的。

如今的参展商，哪一个不是把自己的品牌形象从头武装到脚再包裹到牙齿：去年还是普通标准展位，今年就变成了特装了，明年变豪装也是顺理成章；去年只有三个标准展位，明年变为三十个也不是不可能的事儿；一年一新花样，一年一大跨越，撒下大把的钞票于展会，只为品牌形象铺路，并不为了现场有限的销售。一些品牌企业即使在公众开放日也打出只供观赏，不做零售的牌子，这有力的证明了：“品牌投入”已经（或者说正在）成为珠宝行业的共识。

据悉，百泰首饰为了更好的塑造品牌形象，已经与北京一家重量级CI公司合作，先期以近30万元重金导入VI系统，这在国内珠宝首饰业来讲，是空前的，却并不是绝后的，深圳的珠宝首饰业品牌推进的大潮才刚刚开始，他们正在集体向地摊式的短期行为作彻底告别。

◆合力角逐市场成趋势

强强联合、收购、兼并、重组，这些商业常态正在自发的导入珠宝行业。

不仅如此，业内品牌企业正在尝试一种不仅是更为有效，而且是更为宽泛的品牌拓展方式，那就是：几家品牌企业在某地区联合进退，合力角逐市场。特别是珠宝展会中深圳的企业，他们往往以地域集团军的方式出击某一个地区展会，给展会带去个体品牌单独出击无法企及的强烈影响。记得2005年4月成都珠宝展，几家重头品牌企业如百泰、龙嘉、福淇等齐齐亮相，给展会带去的不仅是某个企业的形象，而是整个产业的形象，令一贯视展览馆所办展览为低端商品的蓉城零售商家和消费者惊羡不已。

个人英雄主义时代已经成为过去，深圳的珠宝企业家更深深的明白这一道理，并身体力行的改写着那个个人英雄主义时代。这是一种更为摒虚务实的做法，一种有利于行业良性发展和健康成长的思维方式。市场不仅要有竞争，更要有合作，这个真理正在被深圳的珠宝商家所掌握并有效的运用着。

◆市场细分开始显现

市场细分的专业程度是衡量一个行业成熟与否的重要标志之一。珠宝首饰行业的发展历史短暂，市场的笼统化和跟风现象等都就是十分正常的现象。但是，据笔者对深圳各大首饰品牌的了解，各大品牌企业，已经开始重视市场细分，并根据市场需求从产品的开发源头上建立有效的产品开发机制。从市场中获取有益信息，却并不一味的由市场牵着鼻子走，而是根据市场信息，对本企业的产品开发进行有效定位，追求一种市场和企业文化的结合。在这个结合过程中，企业完善了产品开发思路，同时也细分了市场。产品在市场上找准了突破口，有了一定的市场反馈，反过来作用于产品开发，为产品开发提供了源源不断的勇气、灵感和资金来源，这一过程，有效的促进了市场的良性发展。

如百泰首饰从自己所专注的黄金首饰中，不断的发掘传统文化，从几近逝去的故纸堆中寻找灵感，重新定位市场，并在认真研究市场的基础之上，将全国市场的等级划分方式切底打散，再根据一定的文化传统和内在需求重组，重新激活了一部分一般从业者认为不可重生的市场。百泰2005年市场淡季不淡，红红火火，便是对市场细分这一策略的最好注脚。

◆个性化经营成就企业的发展

有人说，企业文化即老板文化，企业精神即老板精神，企业个性即老板个性。的确，百泰首饰的周桃林先生，就是一个相当有个性的人，他说：“我独喜黄金，这源于从小对黄金的热爱，那个时候的思想非常朴素，因为黄金就是钱……几十年下来，我产生了割不断的黄金情节，所以，即使在‘白色风暴’肆虐的年代，我丝毫没有动摇过做黄金的信念，非典时期和航民集团合作的航民百泰便是有力的例证……”的确，这就是个性，这更是执着，这就是为什么在诺大一个中国只有百泰一家专业从事黄金饰品生产的大型企业的原故。“心无旁骛，必有所成”，古人的话，值得细细玩味！

个性，个性化经营，已经成为深圳珠宝首饰业成功的不二法宝。

深圳珠宝企业个性化经营的另一个方面则是务实。务实使他们在做某些决策的时候，谨慎得近乎于保守，正是因为这种近乎于保守的谨慎务实作风，使珠宝行业的平均成活律永远高于其它行业。

深圳珠宝企业的第三个性是兼容性。能纳各种意见，不拘一格地用各种人才，这种兼容性和顺应天时的商业作风，正是成就深圳珠宝业最值得研究的地方。这就象佛，能容纳一切，似乎丝毫没有个性，其实这本身便是一种个性，“大象无形，大音稀声”，这洽好是一种有容乃大的大个性。

企业个性，千差万别，但有一点是统一的，那就是：企业个性是靠做出来的，不是靠耍出来的。深圳的珠宝企业，正在身体力行的展示着自己的个性魅力，并让这种魅力渗透到市场的每一个角落，最终根植到消费者的心中。