3万元开家红火的“琉璃珠”店

发布者:南京雨花石鹅卵石厂家 发布时间:2006/12/27 访问数:1711

走进山水名物的“蜻蜓玉”饰品店时,一下子被这么多色彩缤纷、做工精美、大大小小的珠子弄得挑花了眼。这里的珠子有的晶莹剔透,有的层次分明,有的金粉镶嵌,有的秀美花纹,晶莹可爱,活灵活现。值得一提的是:因为都是手工制作的,每个珠子都不一样,自己精心挑选的珠子,当然也不会跟别人的重样儿,用什么样式、什么珠子、什么颜色统统都由你自己做主。

“玉蜻蜓”美丽名字的由来

有一种串珠叫蜻蜓玉。这个美丽名称的来历传说在日本室町时代,民间艺人经过千百次探索,终于用特殊的材料,经独特的工艺制成了圆润如玉、美轮美奂的工艺品,正如诗中描述的“樱花飞舞彩蝶衣,美人心慕蜻蜓玉”。

人们感觉这精美的工艺品像蜻蜓的眼睛一样晶莹可爱,活灵活现,于是便把这种闪烁着幻彩般美丽光辉的艺术品称为“蜻蜓玉”。

创业故事和光学眼镜有关

孙先生原来从事眼镜片制造行业的工作,去日本、和日本朋友接触的机会比较多,很早就知道了日本琉璃珠这种饰品,它在日本非常流行,有24家分店。但当时孙先生有自己的工作,没想过自己创业,直到2004年,日本琉璃珠在日本已经推广开,而且生意特别好,货品经常供不应求,孙先生下定决心辞职,和3个朋友一起在西单文化广场开了家小店。

总投资3万元店面租金是大头

开这样一家小店的投入主要由加盟费、店面租金、进货成本、导购工资这四部分组成,不需要设备和技术,总投资在3万元左右。其中加盟费为5000元,终身有效,一年一签。店面租金是主要开支,面积在5-6平方米就可以,租金最好控制在3000元左右。另外对导购有一定的审美要求,主要是对色彩要敏感,最好懂些色彩搭配的知识,因为70%的顾客拿不定主意,不知道怎么搭配,导购的培训期大概需要一个月时间。利润计算毛利润能达到70%珠子的售价在每个1~90元之间,成品和成本之间的毛利润能达到70%,但这种商品有特殊性,不像服装,每天流水量很大。做手工饰品需要较长时间,每天不停地制作,销售数量也是有限的。每天最多的时候能做40-50件,流水500-1000元。以月营业额达到一万元计算,除去租金、原料成本、导购工资,每月能达到3000元的纯利润。

DIY小店投资建议大学生是主要购买力

做这个项目有三点非常重要,一是看商场的客流量,二是看导购水平,三看式样种类多少。来店里选购制作的70%-80%都是大学生,所以把店开在大学集中的地区或大学门口都是不错的选择。

未来计划发展直营店和加盟店

自2004年西单文化广场的店营业以来,孙先生已经把店面数量发展到3家,加盟店5家了,今年年底准备再开两家直营店。日本琉璃的特点是手工描画,非常精致,很典雅。捷克琉璃珠的形状很特别,大多是长形的。威尼斯琉璃珠时尚多样,有抽象的设计,很艺术。国产的琉璃珠款式也很多,价格最实惠,但颜色不是特别纯正和鲜艳。