客户的圈子,你进去了吗?

发布者:南京雨花石网 发布时间:2010/5/5 访问数:777

也许你是一个销售专家或高手,能说会道,总能把你的产品销售出去,赚了不少的钱.大多销售高手一般对自己的产品非常了解,并了解客户的心理等,所以销售成功.

    而我说说自己走的是另一条销售之路,也许对草根创业者有所帮助.

    我从事商业印刷行业中的一个点,客户群体主要是广告公司,本人曾经从事广告行业好几年,对这一行业有所了解.

    刚起家或注册才两三年的广告公司在面对竞争时,有很多困惑,不知是单一还是全面开花地寻找客户.他们在常抱怨,现在竞争越来越大,生意越来越难做时,我常鼓励他们,并根据自己多年的从业经验,给客户寻找创业初期出路一个参考意见.

    其实,创业起步时,大多数人都是见业务就拿,而辛辛苦苦两三年后,每年也就赚个5万或10万的,几年过去也不见有所起色,更多是越做越差.

    这个是创业时的定位问题,创业初期,因为各人知识和精力有限,不可能做到面面俱到.你对各行客户不能做全面的了解.

    我的处理办法是,我们要认准某一个行业,做这个行业一个点的专业设计,并实施稳步推广,在哪里赚来的钱就投在哪里做宣传.而不是一心做大就想借钱或招投资.这样自己也慢慢成为某一个行业的专家,当这个行业的客户圈子认同你存在价值时,圈子的人会自动为你介绍客户.而客户介绍的客户都是符合你定的游戏规则的.(如拿货付钱等).

    进入行业圈子,做好这个圈子里的事,这样进行业圈减少了推广销售的成本,圈子里的事大同小异,你只把精力放在创新或创意上,其他重复的劳动量会减少很多,也就减少了生产成本.这样做才能比别人更有优势,增强你的竞争力,进入客户的圈子,让自己在行业内有名.走得更稳,走得更远.

    很多例子可以说明我的观点,如在杭州一个菜谱设计的公司.问一些大酒店经理,问菜谱在哪里设计的.大多说在这个公司设计的.

    我常为自己的客户寻找出路,已进入行业客户圈子,在浙江,随便你在哪个县问一个广告公司,问他知不知古新彩印,他们一定会说知道.所以我们生存发展.

    客户的圈子,你进去了吗?达到为客户寻出路的水准了吗?