国内生产企业的外贸现状

随着国内市场竞争的日益激烈，面对产品利润大幅压缩的严峻局面，开展国际贸易无疑成了广大企业扩大销量，增加利润的有效途径。但是由于国内企业特别是民营中小企业只专业于产品的制造生产，对于如何开展外贸工作不甚了解，缺乏专业的外贸队伍和熟练的语言能力。从而无法自行开展外贸工作，而只能依托外贸公司曲折进入国际市场。

于是接外贸公司的定单成了生产企业出口国外的有效途径。对没有外贸能力的生产企业来讲这确实是个不错的选择。

第一：生产企业可以专心于产品制造，不需直接跟国外客户联络，省事；

第二：接外贸公司定单，收汇风险较小，能有效避免收汇风险；

第三：外贸公司有专业的外贸人才及长期的出口经验，对于退税、收汇等烦琐的细节有较好的处理能力，能为缺乏人才的生产企业减少许多麻烦，在语言上也更容易与客户沟通，刚好可以弥补生产企业的不足；

第四：对进口商的混装及其它要求，生产厂家没有能力组织，而外贸公司则有组织的优势。

与外贸公司合作的不确定性

但是依托外贸公司出口有着不可避免的弊端，特别是对那些完全依赖外贸公司定单的生产企业来讲可能会是致命的硬伤：

一、大多数外贸公司的定单不稳定，没有任何的下单规律。有时甚至好长一段时间不给下单，造成生产企业只能放假停工，影响企业的正常生产，给企业带来不必要的损失；有些定单货急交货期短，企业不得加班加点赶货，给企业组织生产带来很大不便，同时又难以保障产品质量，也无法制定企业的发展计划。影响企业的长足发展。什么都外贸公司说了算，没有一点自主权。这样，企业的发展将完全受制于外贸公司。

二、外贸公司的本质就是一个中间商，通过差价来赚取利润。因此有些外贸公司往往会因为一点小小的差价而更换供应货，定单改下它家。毕竟在国内寻找供货商要容易的多。与外贸公司合作过的企业都知道，这些都是经常发生的事情。

三、外贸公司的定单毕竟是转手贸易，显然没有直接出口利润高。如果生产企业能够直接出口给海外终端进口商，将具有绝对的价格和产品专业优势。在产品利润上必将大大超过接外贸公司定单的利润，这完全符合企业的利益。退税不高的产品更是如此。这一点大家应该都很清楚。

四、更重要的是，在接外贸公司定单的时候，生产企业根本就不知道自己的产品究竟卖到哪里？具体的直接买家是谁？因此，如果您的企业不直接与国际客户联系，参与国际交流，将会使它无法了解最新的国际市场动态，最新的市场需求。这样长期下去将会严重影响企业的发展强大。因为，全球化将是市场的必然。

五、企业如果直接与海外客户接触，可以了解到最终用户对企业产品的最新要求，清楚公司产品的不足之处。帮助公司改进产品设计、改善服务质量甚至开发新的产品。使您的企业具有长足发展的动力。

六、绝大部分外贸公司的外贸业务员不熟悉工厂产品，特别是工厂产品品种繁多的情况下，这将会使企业的产品不能够全部推向国际市场，造成不可弥补的损失。

被外贸公司掐着脖子过日子是很难受的！