净利30% 卖拖把也能挣大钱

发布者:南京雨花石网 发布时间:2006/12/27 访问数:618

大卖场内一把售价40元的拖把,能给供货商带来多少利润?上海健搏家居用品有限公司的合伙人张波日前给出了答案:供货商的净利润高达售价的30以上。

拖把虽是不起眼的寻常商品,但又是日常生活所必须,在超市、卖场里,一天卖掉几十、上百个拖把并不稀奇。张波表示,他的公司到目前为止仅进入了上海一家连锁超市大卖场销售,但每个月的营业净利润却能达到5万元。低廉的价格和不错的品质,是顾客选择拖把的首要因素。健搏家居就是一年前从在大卖场卖拖把开始,逐渐发展起来的,他们在江浙一带联系生产商,从中挑选一批产品质量好的定牌加工拖把,完工后送进上海的超市大卖场。

张波说,上海的超市大卖场三个月和供货商结一次帐,付一次货款,由此他们和生产企业的合同付款期也定为三个月。这样一来,他的公司就不存在资金周转不灵的情况,几乎是超市的货款一结清,他们就马上支付给生产厂商。听上去健搏家居的生意经非常简单,几乎任何人都可以按照这一思路来做———选择不讲究品牌的生活必需品,如拖把、擦布、洗碗擦等、定单加工、送进超市卖场,即可获得稳定而持续的“财源”。

不过,张波表示,实际操作起来并不容易。首先是超市、卖场难进,据他透露,麦德龙的进场费是30万元,而家得利的进场费是15万元;其次,所有的拖把必须有条形码,否则超市的扫描设备不能扫描,就无法收款;再次,要与多个生产商建立长期合作关系,以确保一旦超市卖得脱销,生产商的生产能力能确保后续仍有货源供应。另外,发展多家合作生产商,也便于选择报价最低的几家产品,降低生产成本,然而要找到一家愿意长期合作的生产商绝非易事。