“成人玩具吧”赚来百万“童心”财

发布者:南京雨花石网 发布时间:2006/12/27 访问数:874

日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而我国白领的年玩具消费额平均还不到20元,基本属于市场空白。专家估算,中国成人玩具年需求值超过500亿元!

青海姑娘李亚楠从中看到了机会,在上海开了一家“成人原创玩具吧”,生意一下就火爆开来,如今每月的利润高达5万元以上。

大人也爱玩,“童心”背后蕴商机

今年26岁的李亚楠出生在青海西宁市,2002年从上海一所技工学校毕业后,学电子专业的她却被分配到浦东一家电器生产企业的仓库,做了一名打包工。

一天,毕业于上海复旦大学、现在一家著名软件公司做程序员的表哥来看望她。亚楠见他西装革履、风度翩翩,不由心生羡慕。谁知这位月薪7000多元的白领不但没有一点高兴的样子,反而皱着眉头说:“小妹呀,你不知道我们工作压力有多大,一天十几个小时坐在电脑前,每天的任务像一座大山压在肩上。唉!我年纪轻轻都有肩周、颈椎病了,以后年纪大了,可怎么办啊……”表哥又诉说了办公室人际关系的复杂以及老板的苛刻,李亚楠这才知道,看起来风光体面的白领,其实活得很累。

表哥还回忆起小时候和亚楠一起玩陀螺、折纸船的童年趣事,感叹地说:“唉,真想现在也能开开心心地玩一回啊!”言者无心,听者有意。李亚楠想,像表哥这样的白领一族在都市里并不少见,他们的工作压力太大,渴望放松,也渴望能重温童年的感觉,像个小孩子一样忘我地玩上那么一会儿。那么,专门给大人提供玩具,会不会是一条新鲜的生财之道呢?

想到这一点后,她赶紧到到处搜索资料,果然发现,由于生活节奏快,职场和生存压力大,近年来玩“成人玩具”在西方白领中十分盛行。人们都喜欢通过玩各种益智、挑战及娱乐性的玩具来放松自己,找回失去的笑声和童心。在日本和韩国,玩玩具的主体早已不是孩子,而是成年人;美国玩具公司每年40%以上的产品是专门为白领设计制作的。而在我国,成年人的玩具消费额年平均只有16元,基本属市场空白。

李亚楠继而想到,上海是国内最前卫的商业大都市,有那么多中外白领,这是多么大的一个市场消费群体啊!一道灵光从她脑中闪过:自己何不开家店,专门经营成人玩具呢?

引领休闲时尚,教上海白领玩玩具

为了考察自己的想法是否可行,李亚楠特意从一家韩国店买来几件玩具去看表哥。那天中午,表哥和几位同事吃过饭正百无聊赖在办公室闲谈,一看到李亚楠带来的这些时尚漂亮的洋玩艺儿,他们马上就被吸引住了。

“如果挨老板训或被客户投诉,可别以为世界末日就要降临,有精灵陪伴你,一切困难都是暂时的。”李亚楠这样和表哥开着玩笑。原来这个可爱的“精灵”,是韩国一家玩具公司新出品的“声控娃娃”,害羞的它总是躲在盒子里,不过有时候也会失控,兴奋地乱窜。如果你温柔地对它说话,它会偷偷从盒中探出头用英语讲Good morning;如果你不理它或对它粗声粗气,对方说声“晚安”,然后就“啪”地一声闪回盒子睡觉,不肯出来。这时你如果向它倾诉心事,“精灵”就会重获信心,慢慢地打开一点盒子,最后很开心地露出整个身体摇摇摆摆向你走来,一边走还一边唱歌跳舞呢!

“真是太好玩了!”几位白领小姐对它爱不释手,纷纷向李亚楠打听在哪里可以买到这种“开心果”。还有一种名为“巴黎之谜”的环,类似于我国宋代发明的九连环,它包含了极为深奥的数列原理,如果找不出其中的规律,是很难解开的。几位男白领一下就被这种极具挑战性的玩具迷住了。

这时李亚楠问大家,如果她开一家店,专门经营这种来自国外的成人玩具,会不会有生意?没想到白领们竟异口同声地回答,“绝对没问题!”他们说,过去总认为玩具是给小孩子耍的,没想到里面竟有这么多的奥秘,这么有趣儿,真比玩那些“烧钱”又费精力的虚拟网络游戏强百倍。几位女白领还说,如果亚楠真能开一家成人玩具店,她们保证带着朋友率先抢购!这下李亚楠心里有了数。

2004年春天,她向老爸借了3万元,又拉表哥拿出3万元入伙,终于在陕西路开了家“成人原创玩具吧”。虽然房租价格不菲,但这条街是各种特色小店云集之地,平时上海的白领和老外最爱光顾。李亚楠把成人玩具顾客群定位在20-30岁的白领阶层。因为这类人群文化层次较高,有较强的消费能力,讲究生活品位。她认为这种富有浪漫情调的购物环境,对小资们来说无疑极具诱惑力。

在进货上她选择的全是来自日本、韩国和美国等地的原创产品。以木制玩具为例,不仅可以尽情地玩,放在家里还是绝佳的装饰品,同时还有收藏价值。李亚楠说,因为做的是白领的生意,所以必须要进高品质的商品,才能吸引顾客。

因为没钱在媒体上投放广告,李亚楠印了3000份精美的宣传册,请几位大学生拿到金融街、徐家汇等白领云集的高档写字楼附近派发。尽管这些来自国外的原创玩具件件价格不菲,如一个小小的“迷你骆驼”要280元,“趣味足球比赛”更是要499元,但因为很多白领从未听说过还有专门卖成人玩具的特色店,所以觉得十分新鲜,便纷纷过来看稀奇。没想到一进来便被货架上琳琅满目的“新鲜宝贝”吸引住了,一时,购买者络绎不绝。

最引人注目的是那些模仿真螃蟹、蜈蚣、尺蠖的形貌与动态做成的机械式电子玩具,顾客可以亲自动手组装,然后用遥控器操控它完成各种动作,真是其乐无穷。一位小伙子马上掏出1000元,为身边的女友买了4件;更有趣的是美国制造的“隔世空间”——在一个密封的水晶球里,仿藻类、海水、琉璃与石英、夏威夷虾、细菌等栩栩如生的模拟品,仿若有生命的精灵构成一个美丽的海底世界。这些海底精灵们能维持这样""活""着的状态长达3到5 年,无须喂食、换水,只要每天有6小时光源照射(比如在办公室里开着灯),它们便会自己活动。那些畅游其间的可爱的夏威夷虾具有心情越快乐、身体便会越鲜红的奇异功能。李亚楠不失时机地向顾客们推销说:“假如把它放在办公室里,相信你的心情会像置身夏威夷一样好!”几位白领对它很感兴趣,当场争着购买。

成年人玩玩具的热情一旦爆发出来,简直像洪水一样难以抵挡。在短短半年时间里,玩成人玩具在上海白领中就成为了一种休闲时尚。有一位年轻的外企CEO总结说,无论这个竞争激烈的社会要把我们打造得多么成熟坚强,但每个人心底总有一块地方拒绝长大。那个地方就叫童心。李亚楠正是靠人们对童心的怀念,打开了事业起飞的翅膀。

瞄准大集团,打工妹两年博弈成老总

经营成人玩具的利润可达40%-50%,而且潜在市场大得惊人。2004年9月,李亚楠又果断地将赚到的30多万元全部投入,在浦东新区开了一家分店。不久赶上“十一”黄金周,外地游客一下就被这些来自国外的原创成人玩具吸引住了,有的不仅为自己买,还打算带回去送给爱人和朋友。6名导购小姐经常忙得连快餐盒饭都顾不上吃。

一位老板在保镖陪同下来到李亚楠的店里,一眼就看中了那种产自日本的自转地球仪。因为它的球体内装有高效能马达,只要周围有微弱光源,就可以在无电状态下转动,非常适合摆在高级主管或老板级人物的办公桌上。这位姓于的老板打趣说,他最喜欢这种玩具的名字——“转不停”,其实就是“赚不停”嘛!经交谈得知,于先生是上海一家贸易公司的老总,前些年在英国工作时他就喜欢玩各种智能和挑战型的成人玩具,如“TM木马”、“梅花三弄”等。他说这些玩具都含有很深的数学道理,能培养人的空间想象和逻辑思维能力,在休闲放松的同时,还能学到一种全新的思维方法,玩起来真是受益匪浅。可惜,回国后他在上海转了很多商场,都没发现有成人玩具出售。前几天听朋友说这里有家“成人原创玩具吧”,就慕名跑来了,没想到竟有这么多好的原创产品。这位老总当天一下就订了8万多元的货,说是要送给公司的所有职员。于先生还调侃说,这样与下级沟通感情,可比发奖金显得亲切多了。后来他还在电话里告诉李亚楠,由于这些玩具给白领们带来了轻松、愉快的心情,现在他们的精神面貌都有了很大改观,同事之间相互抱怨、争吵的事少了很多,从另一个角度讲,就等于提高了工作效率。李亚楠从中受到启发,其实成人玩具又是一种很有品位的商务礼品,除在店内销售外,自己还可以瞄准一些大的集团客户,做他们的供货商。后来在于先生的引荐下,李亚楠又认识了在金茂大厦内办公的许多公司负责人,并做成20多单大生意。2005年,仅团体消费这一块就让李亚楠赚了40多万元!

如今,李亚楠已在上海的外滩和昆山等地开了6家连锁店,个人资产超过百万元。下一步,她还准备开发上海的老年玩具市场。她说,对老年人来讲,玩玩具不仅可以排遣寂寞,锻炼手眼配合能力,同时还能延缓头脑衰老。而目前,老年玩具在我国还是市场空白。