[转]年收入2000万的石材企业经营之法

2018/4/1 | 雨花石网 (353次阅读)

本文转自【石材头条 百家号】


我忍不住写这篇文章,因为这事情对16年业绩并不好的石材企业冲击太大!

(一)

不了解16年“石材销售数据”的人可以去百度搜索下;

我了解的一些数据,应该可以比你们要多;

现如今石才行业环境不好,大量石材厂倒闭关门,但还是有一些石材厂家的经营理念不同,在市场的情况下利润还上涨30%以上。经过走访,发现他们主要在下面这几天做的特别好。据我国石材行业协会相关统计数据显示,我国目前规模以上(年收入2000万元以上)的石材企业近3000家,去年的销售总收入为3000亿元。另外,还有相当一部分规模以下的企业销售总收入也有约3000亿元;也就是说,我国整个石材行业的经济规模在6000亿元左右。这些可以反映出石材的巨大需求和流行趋势。由此可知,石材行业的需求是有的!

在市场环境和国家环境整治双重夹击下,他们究竟是怎么做到盈利的,为此,这周我将位大家一一揭晓这些企业成功的秘诀,盈利的秘诀,不倒的秘诀;

第一剑:销售定位 →(如何为企业提供合理化服务)第二剑:薪资合理化 →(机械化+人员结构接近完美)第三剑:高效的获取客户→(如何打广告)第四剑:深知是拆行业数据 →水头多少家企业是盈利的、运费涨价、明年石材会涨价吗?第五剑:战略规划 →(成功的找到2017年的销售点;)第六剑:回款及时 →(我催你还账,你说别急,年前保证结清)解决方法!


(二)

今天将给大家分享前面亮点,后下面的四点将在本周一一为各位揭晓;

一、石材加工企业的销售定位准确

众所周知,代加工利润低这是石材加工厂公开的秘密;我们可以来看下市场上现有的采购流程:

2016年之前(80%的需求)采购流程:门店/业主 → 石材精加工厂(采购、加工)→发货至门店/业主

2016年(80%的需求)采购流程:门店/业主 → 批发市场(采购大板)→石材精加工厂(采购)→发货至门店/业主

进入2016年,很多有家庭装修需求的门店或客户,现在已经开始自己采购大板,然后找精加工厂代加工的,而这类客户对于工厂来说几乎是没有什么利润,稍不留神石材精加工厂有可能就不赚钱或者赔钱(少部分);

这里,小编给各位分享一些石材企业家成功的经验吧;

这些成功企业在谈客户的时候,都对客户进行了一个等级划分,即分为 A类、B类、C类....

A类客户:国内酒店、工程、大板批发商等;

B类客户:国外项目采购、别墅装修等;

C类客户:代加工等

而这些企业也会根据自己的实力,规划好(每月)每个类别客户的服务数量,如:A类(10家)、B类(7家)、C类(5家)....

服务客户的原则就是:A类>B类>C类,在基础目标完成的情况下,如有客户,则进入排队等候区,因此他们每个月都有固定的客户及订单,这也就是他们在市场不好情况下能逆流而上的秘诀;

有的企业家可能又会说了,如果我不接这些项目的话,其他人也会接的,那这个客户就白白丢是掉了,就没有后续的合作了,业绩就更不可能上去了;当然,这里小编并不是说c类客户不要接,而是企业要根据自己的服务能力量力而行,这样才能够把客户服务做好,产品品质才有保障,客户才有可能长期与你合作,那么生意才有可能做大;

当然,如果您的工厂现在业务量不饱和的情况下,那您就可以多承接这类客户以维持企业的日常运营及发展;为后续作准备;


二、内部管理及人员—机器分配合理(薪资结构合理化)

近期很多石材企业家聊天的时候,他们普遍都说到一个问题,现在石材行业的员工工资不断上涨,刚入门的3千~5千,师傅级别的都上万了,这无形中就增加的企业的基础成本,针对这个问题呢,这些成功的企业家是这么做的;

针对不断上涨人员工并薪资,他们深知用工的效率产能力很的重要性,因此,他们会根据自己企业的服务能力采用的是合理化的机械化+人员配置(公司运作的最佳模式),把人员规模及机械规模达成合理的的配置,以提升工作效率,在某种程度上,其实就是控制了成本,不然不断上涨的薪资成本会吃掉工厂大部分的利润;

因此,在企业发展的路上,薪资结构合理化是非常重要的,有一些岗位要雇用新员工的就用新员工,能用机械化的就尽量机械化,不能使用成本过高的人。

这样才能做到企业对生产成本的绝对控制,实现利益最大化;

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